有一次,我们和一个圈友聊天,他说自己在做一个非常有前景的项目,至少市场空间就能年入 100万,未来发展的好,年入千万也有可能。
过了一个月又遇到他,他说自己太焦虑了。原来是团队一直在优化产品,和获取流量,虽然做的也不错,但因为一直没想到一个好的变现模式。所以团队一直都是在支出,没有利润。
那怎么办?
我们给他出了一个主意:先不要把预期拉这么高,希望一下就做到百万营收。而是找到一个小的切入口,先賺到第一块钱,然后再不断的迭代。
他听进去了这句话,当天回去就开放了一个小的付费功能,没想到效果不错,产品就有了第一波的收入,他们心里也更有动力,和信心。
后来,他们就根据用户的反馈,不断升级,变现的路径也越来越清晰,产品的营收也很稳定。
这节课我们来介绍一个赚钱路上很重要的思维:第一块钱思维。
相信会对你做项目,有一些帮助。
什么是第一块钱思维?
生财有术创始人亦仁,在一次复盘自己的賺钱经历时提到
我一直鼓励很多人,不管怎么样,加油先賺到第一块钱。
第一块钱是賺钱路上的质变,有了第一块钱的正反馈,你才会真的相信,原来除了打工上班賺工资,真的有其他賺钱的方式。
也才会相信,原来亦仁真的不是在吹牛逼啊。
格局在,因为相信,所以看见。
没足够的阅历,希望先看见,才会去相信。
那就给自己创造一个“看见”的机会,想尽办法赚到第一块钱。
第一块钱,意义重大。
麻雀虽小,闭环已形成,流量.产品·赚到钱,接下来就是如何优化和放大。
任何一个一百万都是从第一块钱开始赚到的。
他自己也是一个从第一块钱开始,然后慢慢到 100 块、 1 万块、 100 万、 1000 万。因为从客观上来说,我们大部分人都是在职场上班,每月固定拿工资获得收入。所以对于「在职场外独立赚钱」这件事,几乎完全是陌生的。
而人对于不熟悉、未知的事情,向来都会有怀疑、不相信的态度。
于是,人在行动的时候就会更多一些犹豫、不自信、内耗的状况,就会导致结果更难达到。
所以,先赚到这一块钱,就是让我们看到在「在职场外独立赚钱」这件事切实可行。
于是我们就会更有信心和动力,认真朝这个方向更多的学习、思考、研究、行动,把这件事做的越来越好。
要用好第一块钱思维,核心只有一条
思考自己手里哪件事情离钱最近,就先去做这件事,让自己赚到第一块钱。
下面我们会用具体的案例,来深入分享,第一块钱思维在真实赚钱案例中的应用。
思维在生财社群中的 3 个真实案例
案例一:卖 U 盘赚到 40 块钱,开启赚钱的破局点
生财有术创始人亦仁,第一笔真正赚到钱,是在大学倒卖 U 盘,一个赚 40 块钱。有了这个事情,他才开启了在互联网上赚钱的起占
亦仁复盘自己的赚钱经历时提到
07 年上大学,同宿舍的同学都有笔记本电脑,就我一个人没有,原因很简单,家里没钱买。
那时候,一台笔记本七八千元,家里面负担不起,寒假回家,我实在想要,父母找亲戚借了钱,给我买了人生第一台电脑,华硕笔记本。
人一旦穷,且因为穷引起的自卑,你会发现生活中到处提醒你:因为穷,做很多事会受限。
我实在穷的受不了,开始想办法。
出去做家教,一周三次,每次来回路上两小时,一个小时不到 20 块钱的家教费,做的很累,但对于生活的改善依然杯水车薪。
后来因为一个契机,他发现了一个商机一一
直到有一天,我发现了学校门口店铺卖的 U 盘,和淘宝网上的 U 盘有不低的差价,于是开始了线上和线下的倒卖,每卖一个 U 盘我可以赚四五十块钱。
看似简单的倒卖,但如何踏出第一步,鼓起了十倍的勇气,要不是真的因为穷,我可能真的难以突破,现在回想,十分感谢当初的足够穷。
收入高点时,我一天可以赚到同学一个月的生活费。
亦仁刚开始的时候,没有去做那些很炫酷的、很红利的项目,比如互联网、美金、短视频,而是从一个很朴实的事情:倒卖 U 盘开始,赚到了「第一块钱」
可能对很多人来说,亦仁这个赚钱方式很「土」,需要自己进货,还要线下摆摊,这么累,还赚的不是很多。
但对于亦仁来说,这段经历意义非常重大
因为这段经历,我意识到了我命运改变的可能。
我不必依赖我有特别聪明的头脑,有特别好的人际关系,寻找到一份特别好的工作,仅仅依靠发现市场上存在的信息差的机会,然后比更多人更“不要脸”一点,更勤奋一点,我就可以比别人赚到更多钱,过上更好的生活。
于是,他后来在看到一些信息,比如他看到一个小学老师,兼职写英文博客,一天赚几千美元时。不是第一时间否定,或者不相信这是真的,而是
虽然当然不知道他怎么做到的,但是我大受震憾,看起来他也没有多么厉害,原来还可以真的赚这么多钱。
于是我保存了他的那张收入图,并且真正意义的开始了我的英文网站赚钱之路。
坚持不下去的时候,拿着他的那张收入图激励我自己,就重新燃起动力。
后来不记得过去了多久,我也做到了一天赚几千美金收入的英文网站。
有些时候,当我们跨过一道门之后,思维、心态都会有一个截然不同的变化。
而賺到第一块钱,就是这样一道门,它会让我们对于赚钱这件事,有更大的信心,和积极性,对未来的生活也更有憧憬,和动力。
案例二:挖掘蓝海小众需求,半年赚 40 万
生财圈友陈予希,通过挖掘出一个不起眼的小众需求,一步一步打造成全自动赚钱机器,公众号精准吸粉 6w ,半年变现了 40W 利润。
这个过程中,他也是先赚到了第一块钱,得到了正反馈,然后再开始放大,最终获得 40 万的利润。
他把产品做好之后,第一想的不是,要一下获得很多用户,赚到很多钱,而是
产品搞定,得去找客户了。
我目光瞄向小红书,原因有三 第一,随便选的,先找个平台试试; 第二,之前调研需求发现小红书有不少关于 Spotify 的内容; 第三,平台群体,很符合我的目标客户调性,微博也是,
然后,我发了小红书第一篇帖子。
我以前从没发过,没有技巧,就硬写,写完再对比别人的进行修改,取精去粕。
结果当天 20 多人加他,他自己亲自手动去聊天,帮用户注册下载,一周时间加了 100 多个客户,挣了几百块钱。
如果从收入的角度,一周賺几百块这个数字太少了,可能都比不上去送外卖。
但陈予希却觉得一一
这已经远超我预期了,我的期望是很低的,能成交一个就不错了。 要知道可口可乐第一年才卖 25 瓶(可能传闻,我耒考证,但这碗鸡汤好喝)。 而我仅仅随便发个帖测试一下,第一天就挣 100 多。 我不否认运气是一部分因素,但这给我带来了极大的正反馈。
当有了这个正反馈,从 0 到 1 跑通后,陈予希有了更大的动力,去放大这件事。
然后他就去做了全自动化的方案:售前、成交、交付、售后等。
后来这个产品因为一些小热点,获得很大的关注,用户数激增,收入也获得一个大的增长。试想一下,
如果他最开始嫌麻烦,没有去手动和客户聊天、服务,那就不会赚到几百块钱,就不会有后面的动力,去持续完善方案,持续发笔记获取流量,想更多增长的方法。
那就一定不会有现在这个结果。
所以,在一个项目初期,无论遇到什么问题、困难,需要做什么事情,一定要想尽办法让自己赚到「第一块钱」。
有了第一块钱,就会有下一个 100 块、 1 万块、 10 万块、 100 万。
案例三:参加视频号航海半年赚 75w
生财圈友曹超峰,从传统 IT 行业转型线上,在生财半年时间内,通过视频号短视频+直播的形式赚了 75W ,获得了自己还觉得满意的结果。
他一开始是自己看生财的帖子,觉得视频号是一个机会,于是去实操了一下,但结果并不理想
一开始也是信心满满,期待满满,搞了 5 个号每天发 50 个作品以上,半夜都在发作品,做梦都在选品,但现实很残酷。 流量虽然还不错,几万播放,几十万播放都有,但是一个星期没出单,差点放弃了。 当时的状态很被动,虽然都说中老年、下沉市场,其实我根本没有一个很清晰的画像,到底是哪些人会购买我的产品,这些都不是很清楚。
后来,他又坚持了一个星期,发生了一个转机
于是在经过一个星期后打算注销一个号,发现注销不了,原来是出单了。
虽然只有一单,佣金只有几十块,感觉真的特别开心! 因为我拿到结果了,我竟然跑通了项目,原来这个事真的值得去做,原来我还是可以坚持下去,于是我又开了几个新号。
当看到出了一单,赚到「第一块钱」后,圈友曹超峰的心情,一下就豁然开朗。因为之前他一直觉得,自己做的这个项目,可能就没法赚到钱,就很没有信心,想要放弃。
当赚到「第一块钱」,虽然钱不多,但他的思维有了一个非常大的转变:这个事情值得去做!
于是,他后来才又去开了几个新号,坚持去做。
再后来,他通过分析,知道自己在选品上做的不好,于是又跟着航海,积极的去认真做选品方面的调整
既然知道了主要问题是不会选品,于是我把我选品策略做了调整。 2 个方向,一半账号来测品,一半账号来跟品。 跟品就是刷到哪些视频刚爆不久的品或者别人建议的品,测品就是测试自己觉得也许能做的。 因为我觉得在自己没有选品能力、对产品缺乏判断的时候,模仿别人是最好的办法,这样能避免自嗨,少走弯路,果然这个调整给我带来了正反馈。
结果也非常好
在第三天的时候,有个作品终于小热了一把, 40 多万播放,但这时候人群可能还是不精准,出单不多。
于是又把这个作品重复发了一遍,结果发现一直在涨,我感觉它要爆了,刚好这是航海第一天。
一直播到晚上 12 点,就是重复的教人下单,虽然枯燥但很开心,因为经验不足,没有做到日不落的播,下播的时候在线人数还有 200 多人,佣金 3 万多。现在想起来当时不应该下播的。
第二天早上一醒来,又多了 1 万,然后直接开播,连续播了 16 个小时。
就这样白天播,连续三天,三天没吃饭,吃着干粮。视频最高跑到了 1400 多万,每次直播场观 2w多,卖出了一万多单,佣金 11 万。
这三天感觉真的像捡钱一样,之前没有体会过的。
再后来还是这个项目,有了前面的经验,他又抓住高考的热点,卖教辅材料,变现 20 万。
这也是一个因为赚到「第一块钱」,所以在一件事上有了正反馈,于是更积极、认真的去行动,最终获得大的结果的真实案例。
第一块钱思维应用
哪些场景下,可以用第一块钱思维
第一块钱思维,主要适用的场景是,当你做一个项目,迟迟没有赚到自己预期满意结果时
不妨换一个角度,如果我不是要赚 3 千、 3 万, 10 万,而是要先赚到一块钱,我该去做什么事情?
使用第一块钱思维的注意事项
按照「教科书」理念的话,赚钱的事情一定要可复制、需求强、复购好、客单价高等等,这样才高级
但对于要赚「第一块钱」的人来说,这些条件都可以先抛弃,因为阶段不同,就不太适用。
- 可能你需要挨个私聊用户
- 可能你需要花费大量时间
- 可能你需要持续发很多视频
- 可能你需要去线下摆摊
- 可能你需要每天写文章
- ......
只要做这件事,能让你赚到第一块钱,在不触犯法律、不违反道德的情况下,无论多辛苦、多累、多繁琐,你都要想尽办法,先去认真做好这件事,赚到第一块钱。
以上就是第一块钱思维的介绍。
最后留一个思考题
你正在做什么赚钱项目,如果这个项目要赚到第一块钱,你会做什么调整,去做哪些事情?为什么?
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